تخيل شركة ناشئة تغامر في الدخول الى عالم رأس المال الجريء وتبدأ في عملية جمع الاستثمار, يٌعد الحصول على إستثمار أمراً هاماً, ولكن غالباً هذه المغامرة لا تخوضها الشركة الناشئة فقط. الكثير من الشركات الناشئة تجد نفسها في شراكة مع مستثمر رئيسي وهو لاعب رئيسي في هذه المرحلة, حيث يقوم المستثمر الرئيسي بتوجيه المستثمرين الآخرين.
ولكن ما الذي يفعله المستثمر الرئيسي بالضبط؟ وهل يعتبر دور أساسي في جميع مراحل جمع الاستثمار؟
المستثمر الرئيسي هو الداعم المالي الرئيسي في جولة التمويل، وعادة ما يكون صاحب أعلى مبلغ استثمار خلال الجولة الاستثمارية. يتولى المستثمر الرئيسي مسؤولية عملية التفاوض، وتحديد شروط صفقة الاستثمار، بما في ذلك التقييم وجوانب أخرى مهمة. كما أنهم يلعبون دورًا إستقصائياً, حيث يقومون بإجراء الفحص النافي للجهالة لتقييم إمكانية نجاح الشركة الناشئة.
أكثر من مجرد تقديم المال: مجموعة من القيم المضافة
يقدم المستثمر الرئيسي ما هو أكثر من مجرد تقديم الشيك. تعتبر خبراتهم في الصناعة كنزًا دفينًا للشركات الناشئة. يمكنهم تقديم المشورة الإستراتيجية، وربطك بأشخاص مهمين في شبكتهم أو حتى في شركاتهم في المحفظة الاستثمارية، مما يوفر رؤى وتوجيهات قيمة.
هل تحتاج إلى مستثمر رئيسي؟ ليس دائما.
ليست جميع الجولات الاستثمارية تتطلب مستثمرًا رئيسيًا. الجولات الاستثمارية المبدئية، مثل التي يشارك فيها المستثمرين الملائكيين، قد لا يكون لها قائد محدد. ومع ذلك، بالنسبة لجولات رأس المال الاستثماري الأكبر، فإن وجود مستثمر رئيسي يجلب فوائد كبيرة. لأن وجوده يجذب مستثمرين آخرين في حال كان المستثمر الرئيسي ذو سمعة جيدة في المجال.
من يختار المستثمر الرئيسي؟
لا يتم اختيار المستثمر الرئيسي ببساطة, إنه جهد مشترك! تقوم الصناديق الاستثمارية بتقييم الشركة الناشئة وإمكانياتها، وتقوم الشركة الناشئة بتقييم مدى ملاءمة وخبرة الصندوق الاستثماري. يعد التواصل المفتوح والرؤية المشتركة والإيمان بمستقبل الشركة أمور مهمة لبناء هذه الشراكة الناجحة.
صفات المستثمر الرئيسي
المستثمر الرئيسي المثالي لا يتمثل فقط بالشيك الأكبر. ابحث عن شخص يتمتع بسجل حافل في المجال، وشبكة تفتح الباب لشركتك، ورغبة في أن يكون شريكًا داعمًا. من المهم أن تجد مستثمرًا يفهم أهدافك طويلة المدى ويتوافق مع رؤيتك لمستقبل الشركة. وهذا هو المفتاح الرئيسي للشراكة الناجحة.
حليف استراتيجي، وليس مجرد حليف مالي
يمكن للمستثمر الرئيسي أن يغير قواعد اللعبة في الجولة الاستثمارية. يمكن لخبرتهم المالية وخبرتهم في القطاع وعلاقاتهم المهنية أن تدفع شركتك الناشئة إلى الأمام. ومع ذلك، من المهم العثور على المستثمر المناسب – المستثمر الذي يكمل رؤيتك ويقدم التوجيه الاستراتيجي بما يتجاوز مجرد الاستثمار المالي!
