ماذا يريد المستثمر أن يرى في عرض الاستثمار (Pitch Deck)

Share on twitter
Share on linkedin

عرض الاستثمار (Pitch Deck) هو العرض التقديمي الذي يستخدمه رائد/ة الأعمال لعرض مشروعه التقني على المستثمر سواء كان مستثمر ملائكي أو صندوق رأس مال جريء. الغرض الأساسي من العرض الاستثماري هو جذب انتباه المستثمر إلى الفرصة الاستثمارية وليس الغرض منه سرد كل ما يتعلق بالشركة التقنية. هناك فرق بين ملف الشركة (Company Profile) وعرض الاستثمار (Pitch Deck). 

تمت مناقشة هذا الموضوع في العديد من اللقاءات والمقالات ولكن لأهميته ولكثرة سؤال رواد/رائدات الأعمال عنه أحببت إعادة الكتابة عنه. إن عرض الاستثمار يمثل الوسيلة الأولى التي يتم التواصل فيها مع المستثمر. من الممكن أن يتم لفت الانتباه لمشروعك التقني بسبب جودة العرض الاستثماري المقدم. لذا أنصح جميع رواد ورائدات الأعمال بإعطائه مزيد من الاهتمام. تذكر دائما أن المستثمر يطلع على مئات العروض الاستثمارية كل شهر لذا يجب أن يكون العرض الاستثماري ثري وجذاب للفت الانتباه. 

سنذكر هنا أهم النقاط التي يجب أن يتطرق لها مؤسسي الشركة التقنية الناشئة عند كتابة عرض الاستثمار. وهذه هي النقاط هي التي نود أن نراها في نما فينتشرز (Nama Ventures) عندما يقوم رواد/رائدات الأعمال بعرض مشاريعهم التقنية علينا. من الأفضل أن يتم عرض كل نقطة من هذه النقاط الثمانية في صفحة مستقلة في العرض الاستثماري.

١- وصف المشكلة (Problem). هنا يتم الحديث عن المشكلة التي تقوم شركتك التقنية بحلها. كلما كانت المشكلة واضحة وتمت صياغتها بشكل واضح كلما كان أفضل. من الأفضل أن يتم استخدام عبارات وجمل توضح حجم المشكلة بشكل دقيق. 

٢- وصف الحل (Solution). هنا يتم الحديث عن الحل الذي تقوم شركتك التقنية بتقديمه لحل المشكلة. من الممكن أن يكون وصفك للحل عن طريق وصف المنتج أو الخدمة الذي تقوم شركتك بتقديمه.

٣- فريق العمل (Team). هنا يتم الحديث عن الفريق المؤسس ودور كل واحد منهم. من المهم أن يتم ذكر خبرات الفريق المؤسس والأعمال والأدوار السابقة التي قاموا بها. من المهم أيضا أن تكون الأدوار واضحة بين أعضاء الفريق المؤسس. إضافة إلى ذلك، يتم توضيح الموظفين الأساسيين في الشركة ومهامهم. في نما فينتشرز (Nama Ventures) نود أن نرى فريق مؤسس لديه أدوار تكاملية. الحديث عن فريق العمل مهم جدا لذا من الأفضل أن يتم التطرق إلى الميزة/المزايا الموجودة لدى الفريق لحل هذه المشكلة ولماذا هذا الفريق بالذات هو الفريق الذي يجب الرهان عليه لحل هذه المشكلة.

٤- السوق (Market). هنا يتم الحديث عن العميل المستهدف من الخدمة/المنتج المقدم. كذلك يتم توضيح حجم إجمالي السوق المتاح (Total Available/Addressable Market-TAM) وكذلك حجم إجمالي السوق المتاح للخدمة محليا (Serviceable Available Market-SAM). من المهم أن يكون السوق المستهدف كبير جدا. بمعنى، المستثمر لايريد أن يستثمر في شركة تقنية ناشئة يكون حجم السوق المستهدف فيها صغير. 

٥- المنافسين (Competitors). من المهم جدا الحديث عن المنافسين المحليين والعالميين. هنا يتوقع المستثمر أن مؤسسي الشركة قامو بدراسة السوق وقامو بمعرفة جميع اللاعبين فيه وكذلك المنافسين المباشرين وغير المباشرين. لذا، يجب التركيز على الميزة التنافسية التي لدى شركتك التقنية وما يميزها عن المنافسين. من الأفضل أن يتم وضع جدول يحتوي على المنافسين والمزايا التي يقدمها كل منافس بما فيهم شركتك. 

٦- نموذج العمل (Business Model). هنا يتم الحديث عن آلية العمل ومصادر الدخل (Revenue) في الشركة التقنية. هل مصادر الدخل تأتي من المبيعات أم هي عمولة على المبيعات أم رسوم اشتراك أم ماذا؟ من الأفضل أن يتم التفصيل في أسعار الخدمة/المنتج. 

٧- التدفقات النقدية (Financials). هنا يتم الحديث عن الدخل والمصاريف التشغيلية المتوقعة. هذه الأرقام ستكون عبارة عن توقعات إذا كانت الشركة في مرحلة مبكرة جدا من التأسيس أي مرحلة ما قبل البذرة (Pre-seed) وستكون مبنية على حقائق كلما كانت الشركة في مراحل لاحقة. بعض المستثمرين في مرحلة ما قبل البذرة لا يهتم كثيرا بمعلومات التدفقات النقدية. لذا من الأفضل أن تكون جاهزة في حال طلبها المستثمر. 

٨- المبلغ المطلوب للاستثمار (Ask). هنا يتم التطرق إلى المبلغ المطلوب في هذه الجولة الاستثمارية وكذلك النسبة التي ترغب الشركة في إعطائها للمستثمر مقابل الاستثمار. من الأفضل أن يتم الحديث عن المبلغ الذي تم جمعه في هذه الجولة الاستثمارية حتى الآن أو أي مبالغ تم جمعها من جولات استثمارية سابقة. من المهم جدا كذلك أن يتم الحديث عن بنود صرف المبالغ التي سيتم جمعها في هذه الجولة. بمعنى، نسبة المبلغ الذي سيذهب للرواتب، التسويق، التوظيف، البنية التحتية (IT) وغيرها من البنود.

وفي الختام، يختلف المستثمرين من حيث المعلومات التي يرغبون في الاطلاع عليها في عرض الاستثمار. ولكن كقاعدة عامة، كلما كان العرض جذاب ويحتوي على معلومات قيمة كلما انجذب المستثمر للاستماع للعرض وطرح الأسئلة على رائد/ة الأعمال وهذا هو الغرض الأساسي من عرض الاستثمار. 

إذا انتهيت من كتابة العرض الاستثماري الخاص بشركتك التقنية الناشئة وكانت شركتك في مرحلة ما قبل البذرة (Pre-seed) أو مرحلة البذرة (Seed) ومقر شركتك في منطقة الشرق الأوسط (MENA) أو وادي السيليكون (Silicon Valley) في أميركا، يسعدنا الاطلاع عليه في نما فينتشرز (Nama Ventures) وذلك بإرساله لنا باستخدام الرابط التالي:

 https://www.namaventures.com/submit/

Abdullah Alaraj

Abdullah Alaraj

About Me

شريك اداري ، نما فينتشرز

Recent Posts

Leave a Reply

Sign up for our Newsletter

Enter your information below to join our mailing list